Verkaufsgrundlagen

Zielpersonen

Alle Personen ab einem Mindestalter von 18 Jahren, die eine berufliche Laufbahn im Verkauf, sei es im Innendienst oder Aussendienst, anstreben, sind herzlich willkommen. Eine Grundbildung wird zwar bevorzugt, ist jedoch nicht zwingend erforderlich.

Abschluss / Prüfung

• Kurszertifikat GMMI B1 - Verkaufsgrundlagen

Inhalt

• Produktionsfaktoren
• Ökonomisches Prinzip
• Markt und Segmente
• Einfacher Kreislauf
• Bedürfnis und Nutzen
• Angebot- und Preiskurve
• Preiselastische -unelastische Nachfrage
• Kaufmotive / Einwände
• Verkaufsaufgaben
• Akquisitionsmethoden
• Grundlagen Verkaufsgespräch

Nutzen

Sie verfügen über fundierte Kenntnisse darüber, wie der Markt funktioniert, verstehen den Unterschied zwischen Bedürfnis und Nutzen sowie die wesentlichen Faktoren, die sich positiv auf den Verkauf auswirken. Sie sind in der Lage, Kundengespräche sachgerecht zu analysieren, zielgerichtet zu führen und zu bewerten.

Dauer

• 16 Lektionen
• 2 Tage à 8 Lektionen, inkl. Übernachtung

Durchführungsort 

• Durchführung ab 10 Personen.
• Ab 12 Personen in Ihrer Region möglich.
• Seminarhotel, Al Ponte, Wangenstrasse 55, 3380 Wangen an der Aare.

Unterlagen/ Hilfsmittel

• Alle Unterlagen, Checklisten und Arbeitshilfsmittel erhalten Sie in Hardcopy und elektronischer Form.

Kosten

• Pauschal Fr. 804.–
• Kurs inkl. Unterlagen, Pausenverpflegung, Mittagessen, Übernachtung inkl. Nacht- und Morgenessen sowie Abschlusszertifikat.

Anmeldung