Dipl. Verkaufsleiter/in GMMI


Berufsbild

Als Verkaufsleiter/-in übernehmen Sie die Verantwortung für die Ihnen unterstellten Mitarbeiter, Ihnen anvertraute Infrastruktur sowie Kunden und Markt. Sie entwickeln Verkaufsstrategien für Gewinnung und Betreuung von Private- sowie Geschäftskunden, kommunizieren mit unterschiedlichen Zielgruppen, erarbeiten Führungskonzepte, führen Verkaufs- und Mitarbeitergespräche durch. Entwickeln und realisieren Werbe- und Messen bzw. Eventskonzepte. Deshalb werden breite Kenntnisse in Verkauf, Vertrieb und Key-Account-Management in Strategie, Konzeption und operationellem Vorgehen verlangt. Ebenso werden vom Verkaufsleiter/-in Flexibilität, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeit, hohe soziale Kompetenz, innere Flexibilität sowie Kontaktfähigkeit zu Menschen unterschiedlicher Mentalität sowie Nationalität verlangt. 

Inhalte
  • Verkaufsstrategie
    • Primäre Verkaufsplanung
    • Sekundäre Verkaufsplanung
    • Verkaufspsychologie
    • Verkaufstechnik und -methodik
    • Verkaufs- und Telefongespräche
  • Rhetorik und Präsentationstechnik
  • Verkaufsinformation und Verkaufscontrolling
  • Verkaufsführung und -organisation
  • Marketing und Instrumente
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Anzahl Lektionen
  • 200 E-Learning - Lektionen (12 Monate).
  • 40 Stunden Workshop.
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Anforderungen für die Abschlussprüfung
  • Mindestens 1 Jahre Verkaufspraxis.
  • Alle Module abgeschlossen.
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Unterlagen/ Hilfsmittel
  • Als Arbeitsinstrument erhalten Sie einen IPad , 9.7" Pro WIFI 32GB.
  • Buch "Integrale Betriebswirtschaftslehre".
  • Alle Unterlagen, Checkliste und Arbeitshilfsmitteln erhalten Sie in elektronischer Form.
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Abschlussdokumente / Prüfung
  • "Dipl. Verkaufsleiter/in GMMI“.
  • Wer die Prüfungen nicht absolviert, jedoch mindestens 80% des Unterrichts besucht hat, erhält ein Ausbildungszertifikat.
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Optimale Vorbereitung auf...
  • Eidg. dipl. Verkaufsleiter/in.
  • Marketing- und/oder Verkaufsfachmann/-frau eidg. FA.
  • Je nach Grund- Weiterbildung und Erfahrung auf den eidg. dipl. Betriebswirt im Automobilgewerbe.
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